Топовые секреты аналитики для маркетплейсов

Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео я хочу рассказать Вам о четырёх классных инструментах, которые помогут Вам в товарной аналитике, помогут выбрать правильный товар, который Вы сможете продавать на маркетплейсах, а также помогут Вам составить правильный ассортимент. Поехали!

Яндекс Вордстат

Первым делом я поделюсь с Вами бесплатным, очень простым в использовании инструментом, который, может быть, Вы уже знаете, может быть, Вы ранее о нём слышали. Он называется Яндекс Вордстат. Яндекс является популярным поисковиком, и этот инструмент позволяет анализировать то, что люди ищут в Яндексе, смотреть, что вообще им нужно, чем они интересуются, и, соответственно, получать из этого какую-то полезную информацию для предпринимателей.

Для начала работы достаточно зайти на страничку Яндекса Вордстат, просто наберите его в поисковике, зарегистрируйтесь — это бесплатно, и начните работать. Конечно же, для того чтобы получить какую-то информацию, Вам нужно ввести какой-то ключевой запрос или какую-то фразу для того, чтобы по ней уже получить статистику. Давайте предположим, что Вы хотите торговать шуруповёртами, наберём слово «шуруповёрт», вводим поиск, и, как видите, Яндекс покажет нам всю статистику по слову «шуруповёрт», но и, более того, покажет схожие запросы.

Дело в том, что большинство людей не ищут просто какие-то общие фразы, они ищут какие-то конкретные словосочетания, например, «шуруповёрт аккумуляторный». То есть человеку не нужен шуруповёрт, который работает от розетки, он ищет тот, который работает от батареи. Конечно, подобный сервис, прежде всего используется маркетологами для так называемого SEO продвижения, для работы с ключевыми словами. Это тема другого видео, не будем сильно в это углубляться, но Вы должны понять, что в том числе и для предпринимателей, Вы должны знать ключевые слова Вашего товара, то есть как люди ищут Ваш товар. Хоть и, например, на Каспи, Вы не имеете возможности называть Ваши товары, то есть название там делает робот, в любом случае Вы можете работать с описанием, можете добавлять какие-то ключевые слова в характеристики и так далее, то есть это очень важно в любом случае.

Обратите внимание, что можно отсортировать результаты по региону. Например, выберем весь Казахстан. И, как видите, конечно, количество запросов резко уменьшилось. Примерно 11 000 человек интересовались словом «шуруповёрт» в Яндексе, и это именно пользователи из Казахстана. Какую информацию из такой статистики может получить предприниматель? Ну, конечно, самое главное — это данные по популярности товара. Об этом поговорим чуть попозже. Но также такой инструмент может подсказать нам популярные модели, популярные бренды, подсказать, как вообще человек ищет товар. К примеру, даже если Вы не разбираетесь в шуруповёртах, посмотрите, уже даже понятно, какие бренды лидируют. Например, Makita, Alteco, Dewalt, Bosch и так далее. То есть уже нам вот эта статистика показывает, что люди ищут, что людям нужно. На основании этой информации Вы уже можете как-то действовать, понимать, допустим, с каким брендом Вам работать, с каким брендом, может быть, не стоит работать и так далее.

Одним из самых популярных запросов является аккумуляторный шуруповёрт. Это и понятно, что большая часть покупателей хочет работать без проводов, так удобнее. То есть, если бы даже я не разбирался в этой категории, я уже сразу делаю вывод: «ага, значит, мне стоит заниматься аккумуляторными шуруповёртами, потому что большинство ищет именно такие». А допустим, сетевые, те, которые работают от розетки, я здесь даже и не вижу.

Также расскажу об очень интересной функции под названием «Динамика». Просто нажмите на эту кнопку, и вы увидите, как Яндекс показывает нам результаты в разрезе по месяцам. То есть Вы не только понимаете, какое количество запросов было по какому-то определённому ключевому слову, но и также можете видеть сезонность. Это очень важно, особенно для начинающих. В целом это можно было ожидать, что такой товар в принципе нужен всегда, поэтому как таковой сезонности нет. Как видите, в среднем каждый месяц ну примерно по 12 000 — 11 000 запросов, и только, может быть, в ноябре-декабре чуть-чуть количество запросов увеличивается. Может быть, кто-то покупает шуруповёрты на подарок коллегам или, может быть, мужьям, и так далее. То есть, как видите, буквально за секунду я понял, что данный товар является всесезонным. В принципе, люди покупают его всегда.

Теперь давайте попробуем посмотреть велосипеды. Ситуация сразу же резко поменялась. Для начала посмотрите, что таких запросов гораздо больше. Значит, велосипеды ищут чаще, велосипеды чаще продаются, чем шуруповёрт. То есть это уже какая-то полезная информация. Ну а также как и в принципе можно было ожидать, примерно с апреля начинается резкий подъём продаж, и где-то в июле-августе он уже заканчивается. Ну вот, Вы видите вот такой вот горб. Я думаю, что это логично, что всё-таки мы живём в холодной стране, у нас короткое лето и может быть только на юге где-то люди ещё даже зимой, в зимнее время ездят на велосипеде там, где практически нет снега. В принципе, где-то в Алматы, может быть, в Шымкенте, люди покупают велосипеды круглый год. Возможно, какое-то количество продаж всё равно остаётся даже в зимний месяц.

Часто начинающие обращаются ко мне: «ой, вдруг у меня перестало всё продаваться, вдруг какой-то произошёл спад в продажах». А вот на самом деле в этом причина, потому что кончился сезон. Всем начинающим обязательно нужно пользоваться этим инструментом для того, чтобы понимать, когда идут пики, когда идут падения, и обязательно готовиться, например, перед высоким сезоном закупаться, а, допустим, в конце, конечно же, распродавать остатки. Это очень простой, очень удобный инструмент, который обязательно должен использоваться любым предпринимателем. Используя его, Вы просто, как по волшебству, сможете понимать, что хотят Ваши клиенты, что они ищут, что их интересует, и Вы, конечно же, им это сможете предлагать.

Google Adwords

Следующим инструментом, которым я хочу с Вами поделиться, будет похожий сервис, но уже от платформы Google. Он называется Google Adwords. Вы можете просто найти в поиске слово, допустим, Google Реклама, и этот сервис откроется. Аналогично Яндексу, зарегистрируйтесь — это легко и бесплатно, и откройте раздел «Инструменты» и перейдите в «Планировщик ключевых слов».

Сервис очень похож на Яндекс Wordstat, но разница в том, что всё-таки Google в Казахстане более популярный, и для получения более точного результата по количеству запросов Вы должны складывать запросы как в Яндексе, так и в Google. Потому что часть людей ищет в Яндексе, часть людей ищет в Гугле. Я думаю, что это довольно понятно. Инструмент для поиска ключевых слов помогает нам найти правильные ключевые слова для нашего товара. Повторюсь ещё раз, что, конечно, эти инструменты в основном используются для создания продающих описаний — это немножко другая тема видео, но, тем не менее, этот инструмент даёт очень важную информацию. Google точно также показывает нам ключевые слова, как люди ищут Ваш товар. Точно так же Вы можете увидеть все самые популярные запросы.

При этом Google даже может за счёт своего искусственного интеллекта немножко упросить Вашу работу. Например, он может сам показать Вам популярные бренды. Например, как видите, лидирует бренд Аскона. Действительно, это довольно популярный бренд матрасов в Казахстане. Я вижу какие-то другие бренды, которые я, честно говоря, не очень знаю. То есть буквально просто за один щелчок можно понять, кто лидирует, какой бренд самый популярный, допустим, с кем стоит работать, ну и так далее. Например, что касается размеров. К примеру, если Вы решите заниматься матрасами, Вы знаете, какое количество размеров Вам нужно покупать, то есть какой размер самый популярный? Пожалуйста, Google сам нам показывает, что размер 160х200 является самым ходовым. Ну, в принципе, это и логично, что да, действительно, это самый удобный вид кровати, и он почти в три раза популярнее среди покупателей, чем, допустим, размеры 140×200 или 180×200. То есть это уже Вам помогает сделать правильный выбор, это уже помогает Вам составить правильный ассортимент. То есть, если Вы закупаете какой-то товар на фабрике, вам нужно в три раза больше заказывать размера 160, чем, например, 140 или 180. То есть уже за бесплатно, за один щелчок мыши Вы получили крайне важную для предпринимателя информацию. Посмотрите, Google даже может посоветовать, какой материал товара более популярный, например, латексный, кокосовый и так далее.

Как видите, буквально за один клик Вы можете получить крайне важную для любого продавца информацию, то есть Вы можете понять, что хочет человек, что люди ищут, в каком количестве люди ищут какие-то определённые товары. Ко мне часто обращаются ученики и спрашивают: «я выбираю, к примеру, из каких-то разных категорий, и эта категория мне нравится, и какая-то другая категория тоже мне нравится, я тоже в ней разбираюсь. Но у меня нет денег, чтобы всем заниматься одновременно. Что мне выбрать?» Пожалуйста, вот эти инструменты дадут Вам ответ. Введите ключевые слова, посмотрите, что люди ищут, посмотрите, где больше запросов, и уже на основании этой информации Вы с лёгкостью примете правильное решение, поймёте, что выгоднее, чем лучше Вам заниматься, что более ходовое.

Понятное дело, что да, эти инструменты не могут Вам вот по волшебству сказать: «эй там, иди туда-то, на барахолку, ряд номер шесть, контейнер 15, купи какой-то определённый товар, выставь на маркетплейс, и ты станешь миллионером». Конечно, так не работает, но, тем не менее, получить хотя бы какую-то минимальную подсказку, какую-то определённую статистику Вы можете.

В закрытой части этого видео я дам ещё два мощнейших инструмента, которые просто взорвут Вам мозг, я Вам это обещаю, которые помогут Вам прояснить в своей голове, чем Вам заниматься, что более выгодно, что более ходовое, что нужно людям. Самое главное, что эти инструменты полностью бесплатны. Смотрите полную версию и я думаю, Вы будете шокированы, как легко можно находить классные, очень популярные товары. Полное видео доступно нашим подписчикам на платформе Boosty. Наши VIP-подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на Бусти будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к бесплатной Telegram-групе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.

Ну а я благодарю Вас за внимание, и встретимся с Вами в других видео!