Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео я расскажу вам о новом маркетплейсе под названием Flip.kz, который приглашает к сотрудничеству продавцов, предпринимателей со всего Казахстана. Поехали!
Что такое Flip.kz?
Для начала я расскажу Вам о том, что же это за маркетплейс. На самом деле Flip.kz является одним из крупнейших и старейших интернет-магазинов Казахстана. В своё время они были одним из первых интернет-магазинов, какое-то время они даже лидировали, были среди крупнейших интернет-продавцов Казахстана. Но потом с приходом Каспи Магазина, Каспи Магазин конечно же их быстро превзошел, переиграл, и они потеряли свои лидирующие позиции, и, конечно же сейчас до оборотов Каспи Магазина им очень и очень далеко.
Но, тем не менее, это сформировавшаяся, довольно уже взрослая компания, которая начинала свой путь в Караганде. Они начинали с продаж книг, потом через какое-то время стали сотрудничать с Озоном ещё в то время, когда он сам не развивал свою сеть, не продавал в Казахстане. И в то время можно было очень удобно по выгодной цене покупать товары, как и те, что у них были в наличии, так и те, что продавались на Озоне. Поэтому в этом плане у компании уже есть широкая сеть пунктов приёма либо выдачи заказов. У них существует своя доставка до двери, доставка в постоматы. Они также сотрудничают с почтой и делают экспресс доставку.
Вообще, как мне кажется, вот лично на мой опыт, на мой взгляд, эта платформа скорее для богатых. То есть это значит, что они продают фирменные брендовые вещи, торгуют официально, по белому. Поэтому в этом плане они, конечно, отличаются от Каспи, который превратился ну просто в какой-то филиал барахолки, в котором продаётся абсолютно всё, что угодно, всякая дешёвая ерунда. Поэтому об этом не стоит забывать, если вы всё-таки решите работать с Flip.kz.
Изначально они продавали книги, и поэтому ассортимент у них, как мне кажется, заточен на какие-то товары для дома, может быть, какие-то вещи для домохозяек, для уюта, для интерьера и так далее. Но, возможно, они хотят меняться, меняют свой ассортимент и по этой причине ищут новых партнёров.
По заявлению компании, у них есть 2 млн постоянных клиентов, 900 000 пользователей мобильного приложения, но также 100 000 посетителей в день. А их главные склады расположены в городах Алматы и Караганда.
Рассмотрим их сайт
Давайте покажу вам, что собой представляет их сайт. Ну, как вы видите, в целом это просто обыкновенный маркетплейс. В наше время чем-то таким, конечно же, не удивишь. У них довольно большой ассортимент, есть практически все товары, какие Вы только можете придумать, и, как они говорят, у них более миллиона товаров в продаже. В целом, как видите, всё довольно стандартно. Ничего необычного, чего-то невероятного здесь нет. Это обыкновенный маркетплейс, в котором есть большое количество интересных товаров.
В плане доставки, как видите, никаких проблем у них нет. У них огромное количество пунктов выдачи. Также они сотрудничают с Казпочтой и готовы доставлять заказы в постоматы. С этим всё понятно.
Что они предлагают?
Ну а теперь давайте рассмотрим, что же они предлагают, и какие у них условия?
- Прежде всего, обратите внимание, что Flip.kz продолжает продавать свои собственные товары. То есть здесь он отличается от Каспи магазина, потому что Каспи Банк сам ничего не продаёт, он продаёт только товары партнёров, но Flip.kz продаёт свои, ну а также в целях увеличения ассортимента ищет партнёров, которые разместят на их площадке их товары.
- При этом они рассматривают их, как и прямые поставки, то есть традиционное сотрудничество, когда вы им оптом что-то продаёте, а они у Вас оптом покупают; так и работу по схеме маркетплейса, то есть это когда Вы сами загружаете карточки, Вы сами устанавливаете цены и сами следите за продажами.
- У них доступны схемы сотрудничества FBS и FBO. То есть либо если Вы отправляете товары на склад Flip.kz, создаёте карточки, управляете ценами, а всё остальное — то есть упаковку, отправку, доставку они берут на себя. Либо по в другой схеме Вы храните товары на своём складе, и уже по мере поступления заказов Вы отвозите эти заказы в пункты приёма заказов. А дальше Flip.kz сам доставляет их покупателям.
- У них есть личный кабинет для управления продажами, но в целом всё стандартно, всё традиционно.
- Также они находятся и в поиске партнёров — ищут предпринимателей, которые готовы открыть либо фирменные пункты выдачи, то есть брендированные, заточенные на выдачу именно их продукции, либо же у них есть уникальная схема работы по совместительству. То есть когда у Вас есть какой-то магазин, Вы ведёте там какой-то свой бизнес и при этом какую-то часть своего помещения выделяете под хранение заказов. То есть открываете так называемый «не брендированный ПВЗ» и таким образом увеличиваете свои продажи — получаете какой-то процент за выдачу товаров, ну и увеличиваете свои продажи, потому что, вполне возможно, клиенты зайдут к Вам и что-то у Вас тоже купят.
- Выплаты у них происходят два раза в месяц.
- Сотрудничают они только с компаниями, то есть это или ИП либо ТОО. Просто физлицам продавать у них нельзя.
- А комиссии у них составляет от 9 до 20%. А стоимость доставки одна на все товары — всего лишь 100 тенге по Казахстану. В случае возврата, если, например, клиенту не понравился товар, либо если он про него забыл, не пришёл, не забрал, то Вы заплатите ещё раз 100 тенге для того, чтобы, чтобы товар вернулся к Вам на склад.
- На данный момент стоимость хранения товара у них бесплатная, что, конечно, может быть очень и очень классным.
- Ну а в целом они работают по системе Каспи. Вы можете создавать свои карточки только в случае, если такого товара ещё нет в базе. Если же в базе на платформе такой товар уже есть, то Вы должны прикрепляться к этой уже существующей карточке.
В целом всё стандартно и особо никак не отличается от Каспи, Ozon либо Teez.
Если у Вас пока мало опыта, но Вы хотите развиваться в сфере предпринимательства, хотите работать с маркетплейсами, я рекомендую Вам посетить наш сайт be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации, где Вы можете прямо сейчас зайти и начать изучать какие-то новые полезные навыки, которые помогут Вам в построении вашего бизнеса.
Преимущества платформы
Ну а теперь давайте рассмотрим преимущества платформы:
- Прежде всего это готовая и давно работающая платформа. В Казахстане сейчас действует новый маркетплейс teez.kz, о котором я рассказывал ранее. Teez является новой платформой, у которой все процессы ещё не налажены, у которых ещё мало пунктов выдачи и так далее.
- Здесь же все бизнес-процессы уже давным-давно налажены, у них есть огромный широкий охват пунктов выдачи и постоматов, есть доставка, есть экспресс-доставка, то есть это уже действующий, реальный, взрослый бизнес.
- Большим отличием от Каспи является наличие примерочных. И как раз-таки этот маркетплейс, в отличие от Каспи, заточен на продажу одежды, каких-то товаров для дома или товаров для интерьера. Поэтому, когда есть примерочная, это значительно упрощает выбор клиентов. Человеку проще делать покупку, если он знает, что он сможет этот товар примерить и если что сразу от него отказаться.
- Поскольку эта компания ещё только начинает свою работу по системе маркетплейса, там ещё очень мало конкурентов. То есть нет тысячи демпингистов, которые убивают карточки, нет вот этих всех аферистов, которые продают подделки, всего того, что сейчас происходит в данный момент на Каспи, там ещё нет. Поэтому Вы можете быть одним из первых и, так сказать, занять своё место под солнцем, пока оно ещё свободно.
- Конечно же, плюсом могу отметить фиксированную стоимость доставки — всего лишь 100 тенге. Конечно, для дешёвых товаров это довольно дорого, но для одежды, для товаров для дома это довольно приемлемая цена, даже в отличие от того же Каспи, где сейчас происходит повышение стоимости доставки. Отмечу также и бесплатное хранение.
- Интересной особенностью является возможность оплаты при получении. Это тоже очень интересная функция, потому что, конечно же, людям легче платить за свои покупки при получении, то есть они знают, что они ничем не рискуют. Они могут посмотреть на товар, могут убедиться, что он реальный, что это не подделка и так далее. Это довольно серьёзно преимущество по сравнению с тем же Каспи.
- Ну и, наконец, они заинтересованы в сотрудничестве. Они не издеваются над своими партнёрами, например, так как Каспи, который требуют какой-то определённый квест по подключению к Каспи Магазину проходить. Они не берут деньги за регистрацию, в отличие от Wildberries. Нет, Вы можете прямо сейчас зарегистрироваться, прямо сейчас начать добавлять Ваши новые товары. И, конечно же, это очень важно, когда ты знаешь, что твой партнёр тебя ждёт, твой партнёр в тебе заинтересован и готов тебе помогать.
Недостатки Flip.kz
Ну а теперь давайте рассмотрим недостатки Flip.kz:
- Самый огромный, самый большой недостаток — это отсутствие рассрочки. Для меня это является просто каким-то нонсенсом. Ребят, сейчас XXI век. Вы посмотрите просто на текущую ситуацию. У нас люди в Казахстане без рассрочки ничего не берут. Скоро люди начнут туалетную бумагу брать в рассрочку. Это огромнейший минус. Какие-то дорогие товары продавать на этой платформе бесполезно, потому что без рассрочки люди её брать не будут. Надеюсь, руководство Flip.kz посмотрит это видео и всё-таки найдёт каких-то партнёров, через которых будет предлагать рассрочку своим покупателям, потому что без этого просто не будет роста у Вашего бизнеса.
- Конечно же, говоря откровенно, у Flip.kz значительно меньшие продажи, чем у Каспи, ну и уж молчу про Ozon либо Wildberries. Эта платформа работала как довольно нишевый интернет-магазин, который занимался книгами, товарами для дома. Поэтому, конечно, в последние годы их продажи сильно просели, и их обороты, и количество клиентов даже близко не сравнится с конкурентами. И это количество буквально ну в десятки раз меньше.
- Отмечу также и большие комиссии. 9% — это только для электроники, а подавляющее большинство категорий имеет комиссии от 15%, а большинство из них 20%. Это значительно больше, чем на Каспи. Поэтому, конечно же, два раза подумайте, несколько раз посчитайте, пересчитайте, прежде чем прийти к выводу, что Вам это выгодно. И, конечно же, не каждый бизнес может подтянуть подобную комиссию.
- Отмечу ещё немного сырой личный кабинет. Ну, наверное, это небольшая проблема. Они будут со временем его улучшать, добавлять какие-то функции.
- Также очень-очень большой проблемой является отсутствие возможности рекламировать товар на самой платформе. Товаров на ней огромное количество. Если на других площадках Вы можете использовать платную рекламу для того, чтобы прокачать новые товары, для того, чтобы получить отзывы, получить первые продажи, то здесь это сделать невозможно. Такой функции просто нет. И поэтому я не знаю, как будет новичок конкурировать с другими, уже более продаваемым товарами, особенно с товарами самого Flip.kz. Конечно же, это большой недочёт.
- Ну и конец. Экспресс-доставка возможна только для товаров со складов Flip.kz, то есть в городе Алматы и Караганда. Да, то есть даже в Астане нет экспресс-доставки. Это огромнейший недостаток. Ну, я думаю, может быть, в будущем они построят дополнительные склады, либо заключат договор с Яндексом, чтобы, как на Каспи, курьеры Яндекса могли приезжать напрямую к складам партнёров и оттуда передавать заказы.
Резюме
Конечно, будем смотреть, будем наблюдать за тем, как развивается эта платформа. В качестве резюме могу сказать, что, конечно же, Flip.kz является довольно интересной, довольно продвинутой платформой для онлайн-продаж. Основными проблемами и вызовами, как я уже говорил, является отсутствие рассрочки, что в наше время равнозначно практически смертному приговору. Проблемой являются высокие комиссии. Ну и, конечно, главная проблема — это значительно меньшее количество покупателей, чем на других маркетплейсах.
В любом случае, я думаю, Вам стоит присмотреться к этому маркетплейсу. У них есть огромный опыт, огромная история. Вполне возможно, что с этой новой стратегией привлечения партнёров они смогут составить серьёзную конкуренцию и другим, более крупным маркетплейсам. В наше время, в ближайшие годы не будет какого-то единого игрока, единого лидера. И предприниматели должны размещаться на всех площадках — и на Каспи, на Ozon, Wildberries, Teez.kz, Flip.kz и на многих других, потому что так просто диктует рынок. Ну а кто первый будет заходить на эту площадку, тот, естественно, будет собирать все сливки. Поэтому потратьте какое-то время, зайдите на эту площадку, посмотрите их условия, посмотрите их ассортимент и сделайте для себя какие-то выводы.
А я приглашаю вас вступить в наше закрытое сообщество на платформе Бусти, где наши VIP подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram каналу, ну и другие преимущества. Ссылка будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Но я благодарю Вас за внимание, и встретимся с Вами в других видео!
