13 советов при выборе ниши на маркетплейсах

Здравствуйте, дорогие друзья! Выбор ниши, в которой Вы хотите работать на маркетплейсах — это серьёзный и ответственный процесс. И, конечно, в этом выборе прежде всего стоит опираться на какие-то данные, на цифры, статистику и математический анализ. Об этом всём мы говорим в нашем курсе. Но перед этим я хочу дать Вам 13 полезных советов, которые помогут Вам с выбором и позволят избежать неприятных ошибок. Поехали!

Совет 1. Занимайтесь тем, в чем Вы эксперт

Первым делом всем ученикам я всегда рекомендую заниматься только тем, в чём Вы являетесь экспертом. Согласитесь, что торговля мало чем отличается от других сфер человеческой деятельности. Например, хотели бы Вы обратиться к неграмотному врачу, плохому сантехнику или криворукому парикмахеру? Конечно же, нет. Люди по природе своей тянутся к тем, кто хорошо разбирается в какой-то определённой сфере. И Ваши клиенты обязательно почувствуют то, что Вы являетесь специалистом, экспертом, разбираетесь в товаре, который Вы продаёте.

Быть экспертом всегда полезно, потому что тренды меняются, какие-то товары становятся популярными, какие-то наоборот. Но Ваша экспертность всегда остаётся при Вас.

Многие из учеников говорят: «зачем мне быть экспертом?». Дело в том, что без экспертности, без опыта в своей нише Вы не сможете отличать плохой товар от хорошего, ходовой от не ходового. Вы не сможете просто-напросто составить ассортимент, потому что Вы не будете разбираться, Вы не будете понимать, что нужно клиенту, чем один товар отличается от другого, какие у них преимущества, как правильно подать этот товар покупателю и так далее. А выбор и правильное позиционирование товара является ключевым фактором успеха. Это самое важное в товарном бизнесе.

Если Вы хорошо разбираетесь в товаре, являетесь экспертом, то в будущем, на уже более поздних этапах развития Вашего бизнеса, когда Вы начнёте производить товар под своим брендом или, может быть, работать напрямую с фабриками, с производством, Вы сможете понимать процесс производства, уже более глубинно влиять на товар и таким образом получать конкурентное преимущество.

Также не стоит забывать, что свою экспертность можно монетизировать и в дальнейшем превратить в какой-то личный бренд. И многие продавцы на маркетплейсах в том числе, зарабатывают за счёт своего личного бренда, создают какую-то такую целую экосистему.

Что, например, делать, если Вы не являетесь экспертам вообще в какой-либо сфере? Тогда изучайте, например, что-то после работы или идите работать наёмным сотрудником в эту сферу. Учитесь, и когда Вы уже будете готовы, сможете начинать свой собственный бизнес.

Совет 2. Занимайтесь тем, что Вас радует

Следующий совет вытекает из первого, а именно: занимайтесь тем, что вас радует. Многие из начинающих предпринимателей начинают свой бизнес для того, чтобы стать свободными, заниматься любимым делом, не ходить на какую-то дурацкую, неприятную работу. Но если Вы выберете нишу и товар, который Вам не нравится, который Вас не вдохновляет, не восхищает, и Вы будете заниматься своим бизнесом только ради денег, то чем это будет отличаться от той работы, на которую вы раньше, допустим, ходили, которая вам раньше не нравилось? Это заведомо проигрышный вариант.

Ваши клиенты определённо почувствуют, что Вы энтузиаст своего дела, что у Вас горят глаза, что Вы можете говорить о нём часами. Естественно, что они выберут именно Вас, человека, который влюблён в свою дело.

Не стоит ещё и забывать, что на начальных этапах, конечно же, у Вас будут малые доходы. Скорее всего, у Вас вообще не будет каких-либо доходов. И если Вы не любите то дело, которым Вы занимаетесь, если Ваш товар, Ваша ниша Вам противна, не интересна, то на этом этапе велики шансы, что вы просто забросите свой бизнес, Вам станет неинтересно, Вы будете демотивированы. А вот если Вы любите своё дело, любите свой товар, то, чем Вы занимаетесь, то у Вас будут силы подниматься каждый раз после падений, после каких-то даже неправильных решений, после каких-то финансовых ошибок. У Вас будут находиться силы, чтобы встать, чтобы продолжить, чтобы что-то поменять в своей бизнес-модели и наконец-то начать зарабатывать.

Не стоит и забывать о том, что когда человек что-то любит, ему нравится какая-то ниша, какой-то товар, то такой человек постоянно интересуется, постоянно растёт в этой сфере, смотрит какие-то новинки, изучает какие-то новые тренды, может быть. Может быть, какая-то мода меняется, он за этим следит. То есть вот эта информация, вот эти знания, которые Вы постоянно будете получать, они будут способствовать росту Вашего бизнеса и, конечно же, в том числе будут создавать Вам конкурентное преимущество, потому что Вы всегда будете знать о новинках, о новостях в Вашей нише, Вашей сфере и таким образом превосходить Ваших конкурентов.

Совет 3. По одежке протягивай ножки

Третьим советом я напомню вам старинную поговорку. В народе говорят: «по одёжке протягивай ножки». Дело в том, что разные ниши могут иметь разную стоимость входа. Даже если забыть про маркетплейсы и говорить про просто стандартный консервативный бизнес, я думаю, Вы прекрасно понимаете, что входной билет абсолютно разный. Например, если вы хотите торговать семечками на базаре или, например, Вы хотите открыть какую-то огромную пятизвёздочную гостиниц, так и в том числе на маркетплейсах, в разных нишах может быть разная стоимость входного билета.

И из этого следует, что, конечно же, разные ниши будут иметь разные уровни дохода. Одно дело продавать Iphone, другое дело продавать какие-то, например, открывашки для пивных бутылок или носки.

Поэтому будет странным и непродуманный решением лезть в какую-либо нишу, на которую у Вас просто не будет хватать ресурсов. Ко мне часто обращаются люди, и даже в группе есть такие подписчики, которые говорят: «я, например, хочу выйти на завод Xiaomi, хочу стать их официальным представителям в Казахстане, но проблема в том, что они просят у меня там какой-то определённый большой закуп». Или бывает, ко мне обращаются люди, говорят: «я хочу продавать айфоны, но у меня нет денег на первоначальный закуп, чтобы стать оптовиком. К примеру, у меня в кармане есть только 20 000 тенге». Ну это просто смешно. Я не знаю, что у таких людей в голове, как с малой суммой можно зайти в какой-то дорогой товар. Естественно, если Вы хотите продавать айфоны, то там, чтобы получить хорошую цену, нужно выходить, к примеру, на Эмираты, покупать ну хотя бы на 100 000 долларов сразу. Как это Вы зайдёте в нишу электроники, к примеру, с 20 000 тенге? Если Вы хотите выходить на китайские заводы, опять же Вы должны там покупать контейнерами. Завод с Вами просто не будет разговаривать, если Вы там покупаете у них по одной — две штучке. Но почему-то многие люди этого не понимают.

Не забывайте, что конкуренты с большим капиталом смогут легко Вас превосходить, и все другие Ваши преимущества просто будут меркнуть по сравнению с их силой закупа. И тот, кто может закупать в большем количестве, получает большие скидки, соответственно, может сильнее демпинговать и Вас просто выкидывать с рынка. Или, например, свой большой капитал тратить на рекламу, таким образом тоже выдавливая конкурентов. И наоборот, с большим капиталом Вы можете в более дешёвых нишах иметь преимущества и давить своих конкурентов так, как я только что Вам объяснил.

Поэтому, выбирая нишу для торговли на маркетплейсах, адекватно оценивайте своё финансовое состояние, свой стартовый капитал. Если, например, Вы понимаете, что у Вас ещё мало денег, Вы не можете просто позволить себе работать в этой нише, то либо выбирайте другую, либо копите деньги.

Совет 4. А подходит ли Ваша ниша под маркетплейсы?

Следующим советом я хочу спросить вас — подходит ли Ваша ниша под маркетплейсы? Дело в том, что не все ниши подходят под торговлю через маркетплейсы. Ну, понятное дело, что прежде всего на маркетплейсах продаются какие-то товары, которые, скажем так, визуальные, которые человек может выбрать по фотографии, выбрать глазами. Почему? Потому что, естественно, человек не может потрогать Ваш товар, пощупать, понюхать, примерить и так далее. Поэтому Вы должны понимать, что такие товары, которые нельзя продать глазами, на маркетплейсах просто не продаются, туда они не подходят.

При этом не забывайте также, что разные ниши могут работать по-разному на разных маркетплейсах. Допустим, маркетплейс Каспи прежде всего создан для дорогих товаров, которые люди берут в рассрочку. Wildberries традиционно больше используется для продаж одежды, на Озоне хорошо продаётся какая-то мелкая техника, какие-то товары для дома и так далее. Разница происходит из разных аудиторий маркетплейсов, их подходов в бизнесе, их условий торговли и так далее. Об этом мы говорим в других видео.

Не стоит также забывать о том, что на некоторых маркетплейсах могут вообще быть ограничения по виду товара, по весу, по размеру. Например, на маркетплейсе Каспи нет температурного режима, поэтому продавать там что-то, что боится мороза или, наоборот, боится жары очень сложно. Например, на маркетплейсе Teez нельзя продавать крупногабаритные товары, например, диваны или же, наоборот, лёгкие и объёмные товары, например, пенопласт или шарики для сухого бассейна. Поэтому, когда Вы выбираете свою нишу, в которой Вы хотите работать, обязательно подумайте, есть ли у Вас подходящие каналы продаж, подходит ли Ваша ниша под какой-либо из маркетплейсов. Вдруг окажется так, что все маркетплейсы, которые Вам доступны, к примеру, запрещают торговлю такого товара или такой товар там, например, плохо продаётся. Конечно же, думать об этом лучше стоит заранее, прежде чем Вы сделаете первоначальный закуп.

Совет 5. Есть ли у Вас условия для продажи выбранного товара?

В пятом совете поговорим о том, есть ли у Вас условия для продажи выбранного товара. Стоит понимать, что, конечно же, разные товары требуют разных условий хранения, обработки заказов, упаковки и так далее. Могу рассказать из своего опыта: у меня была ученица, взрослая женщина, апашка, можно сказать, которая в качестве своей ниши выбрала мебель. Она хотела заниматься спальными гарнитурами. Она прямо серьёзно на это настроилась, считала всю экономику, искала поставщиков, то есть, ну полноценно вела всю работу. И в какой-то момент я у неё просто спросил: «подскажите, а есть ли у Вас возможность вообще заниматься таким товаром? Есть ли у Вас грузчик? Есть ли у вас газель? Есть ли у вас склады?» Ведь понятное дело, что это очень тяжёлый, очень большой товар, который требует помощи нескольких человек. И уж точно одна апашка не сможет их таскать, паковать и так далее. И в этот момент эта женщина просто зависла. Она, как говорится, потеряла дар речи. Она проделала огромную работу, столько всего просчитала, проанализировала, продумала, но забыла самое элементарное — что она в силу своего возраста, в силу того что она женщина, просто не сможет заниматься таким товаром. Не сможет его таскать, ей негде его хранить, не на чем его вести в пункт приёма. Поэтому, конечно же, ей пришлось выбрать другую нишу.

Также обратите внимание, что в некоторых маркетплейсах, например на Каспи есть различные виды пунктов приёма. Например, в городе расположены, как правило, пункты приёма для маленьких товаров, которые имеют ограничения по весу и размеру. Если же Вы выбираете большой товар, то Вам придётся возить заказы в основной склад, который обычно находится где-то вообще за городом, в страшных неудобных местах. Будет ли Вам это удобно? Есть ли у вас транспорт? Есть ли у Вас время возить его? Ответы на такие вопросы стоит продумывать заранее, ещё до того, как Вы заходите на маркетплейсы. И если, например, у вас такой возможности нет, если Вам это неудобно, то, конечно же, лучше выбирать другую нишу, может быть, где товар более более маленький, более простой в обработке.

Совет 6. Не гонитесь за трендом

Шестым советом порекомендую Вам не гнаться за трендами. Часто вижу, как начинающие слепо следуют советам каких-то блогеров, инфоцыган, которые вкладываются в какие-то волшебные темы, какие-нибудь там ёлки перед Новым годом или ещё что-то, какая-то ерунда, то есть, проще говоря, не имеют своего собственного мнения, а доверяют в первую очередь свои деньги, своё время другим людям.

Вы должны понимать, что тренды меняются, сегодня нужно одно, завтра другое, а вот экспертность и профессионализм остаются с Вами навсегда.

Поэтому это не значит, что Вам нужно заниматься каким-то консервативным, скучным по вседневным товаром. Нет, абсолютно я это не имею в виду. Пожалуйста: ищите какую-то новую моду, новые тренды и так далее. Имею в виду, что не будьте временщиком. Наоборот, относитесь к своему бизнесу серьёзно, стройте планы на долгий срок, ведите его так, как будто бы Вы хотите оставить его ещё своим внукам. То есть, грубо говоря, думайте на шаг вперёд, не гонитесь за бездумной, безвольной толпой, имейте какую-то свою стратегию. Также из своего опытам могу рассказать, что некоторые мои ученики заказывают какой-то товар, даже не успевают начать его продавать, потому что пока товар приходит из Китая, уже тренд кончается, уже налетают туда 1000 продавцов на карточку товара, либо демпингисты вообще цену уничтожают и то есть человек остаётся с разбитым корытом, остаётся с кучей непроданного товара. Поэтому так делать не стоит. Выбирайте нишу на долгий срок, имейте планы на длительное время.

Конечно, выбор ниши, поиск товаров является одним из самых сложных процессов, вызывает огромные трудности у начинающих. Именно поэтому я приглашаю вас посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором собрано огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать для себя что-то новое.

Продолжение этого видео доступно нашим VIP подписчикам на платформе Бусти. Они получают доступ закрытым обучающим видео, закрытому Telegram каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет указана в описании к этому видео.

Благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!