Прежде чем начать бизнес, продумайте пути выхода

Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео я расскажу Вам об очень важном правиле, которому должны следовать все предприниматели. А именно объясню, почему важно, прежде чем начать свой бизнес, продумать возможные пути выхода. Поехали!

Сначала продумайте пути выхода из бизнеса!

Итак, прежде всего Вы должны запомнить самое базовое правило бизнеса. Дело в том, что прежде чем Вы начнёте любой свой бизнес, будь это первый или очередной какой-то новый бизнес в своей жизни, Вы всегда должны предварительно продумывать пути выхода, то есть выхода из этого бизнеса.

И Вы знаете, очень часто меня ругают подписчики. Они говорят: «Ой, зачем ты нагоняешь жуть? Да, зачем ты нам там на негатив нас настраиваешь и так далее и тому подобное». То есть многие люди, особенно начинающие, они действуют, ну, как бы на эйфории, да, на каких-то вот эмоциях. Они говорят: «Да всё, мы сейчас закупимся, всё у нас сейчас пойдёт. Зачем там о негативе каком-то думать, о чём-то плохом вообще переживать? Да нам, говорят, даже деваться некуда. Мы там, скажем так, в лодке уже подводной, да? То есть нам только бизнесом заниматься, другого варианта нету».

Но на самом деле такой подход очень неправильный, очень глупый. Дело в том, что по статистике — это не я говорю, это вообще международная статистика, которая в том числе в Казахстане правдива. И она говорит, что в первые пару лет, как правило, закрывается 80%, а иногда даже 90% новых бизнесов.

Поэтому вот так вот говорить, типа: «Ой, да куда я денусь? Пути выхода не буду продумывать, по-любому мне придётся работать, о чём-то плохом думать не буду. И так далее». То есть это неправильные, это непрофессиональные мысли, это просто, знаете, как лотерея какая-то. И человек, который вот так вот не думает о разных сценариях развития своего бизнеса, это, конечно же, никакой не бизнесмен, это просто какой-то игрок казино, ну или просто какой-то, ну, скажем так, недалёкий человек.

Поэтому, если коротко говорить, что такое вообще путь выхода из бизнеса? Это какой-то определённый план. И используя этот план, в случае, если Ваш бизнес не стрельнет, если он не будет приносить Вам деньги, Вы сможете вернуть хотя бы часть своих денег с минимальными какими-то потерями, с минимальными какими-то усилиями выйти из этого бизнеса. Потому что в бизнесе, как говорится, ну, зайти легко, а выйти порой бывает очень-очень сложно. Поэтому запомните, что настоящий предприниматель всегда держит в голове свой план, как свернуть свой бизнес и вернуть потраченные затраты.

Какие бывают затраты в бизнесе?

А теперь давайте вообще рассмотрим, какие затраты бывают, какие они могут быть. И, конечно же, любой бухгалтер, любой финансист Вам скажет, что в основном затраты делятся на две большие категории. Это капитальные затраты и операционные.

Сначала рассмотрим капитальные затраты. То есть капитальные затраты — это, как правило, такие, скажем так, одноразовые какие-то крупные вложения, которые нужны для того, чтобы открыть бизнес, для того, чтобы он просто начал существовать. Давайте приведу примеры:

• Конечно, самый простой пример. Для того, чтобы начать бизнес, Вам нужно какое-то помещение. Капитальными затратами могут быть покупка помещения для бизнеса, например, в том числе может быть и ремонт Вашего офиса или склада, может быть, там покупка мебели какой-то или ещё что-то в этом роде.
• Капитальными вложениями могут быть покупка компьютеров каких-то, станков, оборудования какого-то, то есть чего-то такого, что нужно для работы бизнеса. То есть без этого бизнес работать не может, естественно.
• Капитальным вложениям в том числе можно и отнести прохождение, допустим, каких-то курсов по работе с маркетплейсами. То есть Вы же не знаете, как работать, хотите потратить деньги на своё образование.

А вот операционные расходы — это такие расходы, которые, ну, говоря более простыми словами, постоянные, то есть они повторяются на регулярной основе и в первую очередь зависят от самого бизнеса. То есть если бизнес идёт, эти расходы есть. Если бизнес закрывается, то и расходы, конечно, исчезают.

Ну, самое простое — это, понятное дело, закуп товара. Может быть, какие-то комиссии, например, комиссии маркетплейса, налоги, зарплаты, реклама и так далее. То есть, как правило, при открытии Вашего бизнеса Вы, конечно же, не платите налоги, Вы не платите комиссии, потому что эти расходы платятся постфактум. То есть сначала Вы что-то продали, а потом уже платите налоги. То есть в этом плане здесь, конечно, всё намного проще.

Если Вы хотите развиваться как предприниматель, если Вы хотите, наконец-то начать свой первый бизнес в жизни, изменить свою жизнь, начать жить так, как Вы всегда хотели, я рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Я рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать что-то новое.

Как подготовить выход из бизнеса?

Хорошо, когда Вы поняли, какие бывают виды затрат расходов при начале бизнеса, я уверен, что уже какую-то Вы видите связь между этим слайдом и Вашим бизнесом. Наверняка Вы уже что-то тратили, наверняка Вы что-то планируете потратить, потому что бизнеса без вложений не бывает. В любом случае Вам какие-то деньги придётся вкладывать.

И теперь, когда мы поняли, какие могут быть затраты, давайте теперь уже напрямую будем обсуждать возможные пути выхода из такого бизнеса. Предположим, что произошёл плохой сценарий, это значит, что Ваш бизнес не стрельнул, он не стал приносить Вам деньги. Теперь, как сделать так, чтобы не стать банкротом, чтобы не оказаться с долгами, с кредитами, с кучей непроданного товара и с большим количеством обязательств.

И на самом деле правильный путь выхода всегда состоит как бы из двух частей, из двух этапов. Потому что для того, чтобы сократить свои потенциальные потери, в первую очередь Вы должны предотвратить вообще расходы, предотвратить вложения в бизнес ещё на этапе планирования, то есть на этапе создания бизнеса.

Ну и второй этап — это Вы должны уметь правильно и вовремя закрыть неудавшийся бизнес. То есть не ждать момента, когда уже всё, когда Вы уже всё потеряли, всё сгорело у Вас, долги у Вас какие-то огромные, неподъёмные. Не ждать, скажем так, вот этого краха, а закрыться вовремя, в нужный момент.

Предотвратите ненужные траты

И начнём с первого шага, именно поговорим, как правильно предотвратить расходы ещё на этапе планирования. Вы должны запомнить, что сэкономить деньги всегда гораздо приятнее, полезнее и даже проще, чем их заработать. Поэтому лучшим вариантом выйти из бизнеса, который не сработал, не терять деньги — это вообще не тратить деньги изначально.

Приведу примеры. Дело в том, что, опять же, возвращаясь к созданию бизнеса, многие начинающие действуют на эмоциях. То есть у них эйфория, у них какое-то вот такое приподнятое настроение. Они думают, что сейчас всё, там я стану миллионером, буду там на яхтах кататься, я буду на каком-то дорогом авто ездить и так далее. То есть им кажется, что будущее безоблачное, будущее такое вот классное, хорошее.

Особенно, например, если Вы берёте какой-то кредит или, например, если Вам родственники дают крупную какую-то сумму денег, да, когда вот на руках большая сумма денег, очень легко эти деньги потратить, они улетают и часто начинающие тратят совсем не на то, что нужно. Давайте покажу реальные примеры:

• Допустим, если Вы хотите работать на маркетплейсах, конечно, Вам нужен собственный компьютер. Как можно сэкономить? Просто не покупайте какой-то дорогой, навороченный там, игровой компьютер самой последней модели. Вы можете использовать и свой старый компьютер или даже вообще купить, например, его б/у где-то по объявлению. Даже какого-то старенького офисного компьютера будет достаточно, чтобы работать на первых порах. Сэкономьте.
• Например, перед началом работы Вы хотите сделать какой-то дорогой ремонт, Вы хотите купить какую-то дорогую мебель, допустим, или ещё во что-то такое вложиться, что на самом деле конкретно для Вашего бизнеса не требуется, то, что Вам не принесёт дополнительные деньги. Сэкономьте, не покупайте себе какую-то дорогую мебель, не делайте вообще ремонт. Это не нужно. Вот когда начнут деньги приходить, когда появятся первые доходы, вот тогда уже делайте, допустим, ремонт, своё помещение как-то облагораживайте.
• То же самое, например, хотите потратить много денег на первоначальный закуп, то есть Вы ещё ничего не продали, Вы ещё не уверены, что Ваш бизнес пойдёт, а Вы уже собираетесь брать контейнеры. Нет, это делать не нужно. Закупите вообще по чуть-чуть, закупите какую-то пробную партию. Допустим, китайцы, как правило, разрешают так сделать. Сначала продайте, сначала посмотрите, как это всё работает, и только потом уже берите большую оптовую партию.
• А ещё лучше, например, если Вы вообще не будете вкладываться в закуп товара, например, будете работать под реализацию, то есть брать у кого-то товар или вообще работать по системе дропшиппинга и так далее. То есть нет вложения в товар, нет необходимости потом его распродавать, если бизнес не пойдёт.
• Ну и под конец тоже очень важный параметр — это что вообще делать, если, например, Ваш бизнес, ну, допустим, не пойдёт или Вы не хотите им заниматься, или Вы передумаете или ещё что-то.

Поэтому даже на моменте, когда Вы просто выбираете нишу, которой Вы хотите заниматься, не стоит выбирать, допустим, самую прибыльную или там какую-то самую навороченную, самую популярную нишу, в которую сейчас все заходят. В том числе Вы и должны думать о такой нише, из которой Вы легко можете выйти. То есть, например, сможете ли Вы эти товары быстро распродать? Может быть, Вы сможете кому-то передать эти товары или даже, может быть, продать этот свой магазин или кому-то подарить его из родственников. Особенно это важно, когда Вы создаёте свой первый бизнес в жизни. Для Вас вот эта, скажем так, безопасность, какая-то страховка важнее даже, чем потенциальная прибыль. Пускай даже, может быть, Вы выберете какую-то не такую ходовую нишу, но пока Вы новичок, пока Вы не умеете, для Вас вот эта возможность сохранить свои деньги, возможность сухим как бы из воды выйти гораздо важнее.

Даже могу рассказать примеры от моих подписчиков. Один из подписчиков занимался какими-то вот этими садовыми товарами, украшениями для сада, горшками какими-то и так далее. Например, когда мы обсуждали с ним, какой он сделает путь выхода, то есть как он сможет выйти из такого бизнеса, если он не пойдёт, он мне просто сказал: «Даже если он не пойдёт, я товар продавать не буду. У меня большая дача, большой дом. Я у себя даже дома вот эти все горшки поставлю или там соседям подарю и так далее». То есть, видите, он уже выбирает такую нишу, из которой он легко может выйти.

Другой подписчик хотел заниматься спортивной одеждой. Опять же, когда я его спрашивал, к примеру: «Как ты вернёшь свои деньги, если товар не пойдёт? Куда ты денешь товар? Как ты от него избавишься?» Он говорит: «У меня есть родственники, которые занимаются спортивной одеждой в оффлайн-магазине. То есть если у меня не пойдёт, я им просто отдам на реализацию или они у меня выкупят, и я верну свои деньги». То есть, опять же, это идеальный план, это идеальный путь выхода, когда человек вообще ничего не теряет. Он может спокойно закрыть свой бизнес, передать товары и вернуть свои деньги.

Поэтому и Вы тоже должны искать такие варианты, чтобы поступить, как вот эти подписчики, найти такой товар, такую нишу, от которой Вы потом можете избавиться, продать или кому-то передать. То есть так сделать, чтобы вернуть свои деньги. То есть ещё заранее Вы должны это продумать, прежде чем даже что-то покупать.

Правильно и вовремя выходите из бизнеса

Теперь мы поговорим про второй этап Вашего плана по созданию пути выхода из бизнеса, а именно умение правильно и вовремя закрывать неудавшийся бизнес. На самом деле могу сказать, что вовремя понять, что бизнес не взлетел, и вовремя из него выйти — это вообще огромное искусство. Это совсем и совсем непросто. Поэтому перед началом Вашего бизнеса я рекомендую для себя в голове нарисовать два ценовых предела, то есть два числа.

Первое число — это сколько Вы вообще готовы вложить в бизнес, чтобы Вам было как бы не жалко эти деньги потерять. То есть, ну, это как бы какие-то карманные деньги, скажем так. Вот, например, лично для меня, если я какое-то новое направление начинаю, я могу выделить миллион. То есть вот это как бы моя такая сумма, которую мне не жалко. Вот, допустим, не стрельнет. Ну и черт с ним. Ладно, к примеру, я не буду жалеть об этом.

А вот второе число — это стоп-линия, то есть как бы, скажем так, граница, за которую Вы вообще не должны заходить. Дело в том, что когда Вы начнёте бизнес, Вам по-любому будет не хватать денег. По-любому будете больше туда вкладывать, будете занимать у кого-то, просить, кредит, может быть, какой-то будете брать. То есть это такая вещь как бы, да, то есть как бы незаметно будет постоянно вот этот ком финансовой ответственности всё наращиваться, наращиваться, да, как бы расти не по дням, а по часам, скажем так.

Именно поэтому Вы должны всё-таки начертить какую-то сумму. Для Вас она не должна быть слишком маленькой, но и не должна быть какой-то там громадной, например, миллион долларов. Реально начертите вот это число, эту границу и для себя решите, что как только Ваш бизнес доходит до вот этой суммы, но при этом Вы всё ещё не получаете дохода, всё ещё не прибыльны, Вы начинаете выходить из бизнеса.

И поэтому на втором шаге, если Вы достигли вот этой критической отметки, этого числа, то ни в коем случае не превращайтесь вот в этого лудомана, в игрока, как в казино, который: «А, сейчас отыграю, сейчас там в него чуть-чуть вложусь, ой, сейчас 100% там у меня взлетит» и так далее. Нет, оно не взлетит. Бизнес — это такая очень азартная вещь, действительно, и у многих людей может создаваться вот такое сильное ощущение азарта, прямо вот как казино.

Поэтому, если Вы человек азартный, имейте это в виду и обязательно жёстко прикрывайте бизнес, ничего не жалейте, не сочувствуйте там себе или не жалейте своё прошлое, там, время, которое Вы потратили, и так далее. Уж лучше вернуть часть Ваших денег, лучше стать умнее, получить какой-то опыт, чем потом дойти вообще до полного краха, всё потерять, потерять здоровье, нервы, может быть, испортить отношения с семьёй, с родственниками, с друзьями, с банком, допустим, и так далее. Это очень важно. Не тяните себя самого на дно.

Ну и под конец, третьим шагом, если Вы поняли, что бизнес неприбыльный, если бизнес дошёл до черты, но всё равно Вам ничего не приносит, всё — выходите из бизнеса по заранее продуманному плану.

Вот, как мы раньше говорили, избавляйтесь от всего. Допустим, если у Вас есть компьютер — продавайте. Если у Вас остались товары — делайте на них скидку, распродавайте или передавайте какому-то родственнику, например, в оффлайн-магазин. А может быть, даже лучше вообще целиком свой Каспи Магазин продайте другому предпринимателю. То есть жёстко, скажем так, подводите итоги, сжигайте мосты за собой и постарайтесь максимально быстро, максимально большое количество денег из этого бизнеса вытащить. Не позволяйте какой-то эйфории, каким-то вот этим чувствам, эмоциям, скажем так, затуманивать себе разум. Мыслите всегда максимально честно, максимально адекватно.

Выводы

Всегда продумывайте и хороший вариант, когда, допустим, бизнес взлетел, Вы стали миллионером, но и в том числе плохой вариант, когда бизнес не пошёл, ничего не получилось. И для этого всегда перед началом бизнеса продумывайте пути выхода. Не забывайте, что для создания правильного пути выхода требуется два этапа.

На первом этапе Вы должны снизить свои расходы ещё до начала бизнеса. То есть не покупайте новое, покупайте б/у. Не тратьте деньги на то, что не приносит Вам прибыль, то есть то, что Вам на самом деле в данный момент не нужно. Старайтесь закупиться как можно меньше. А ещё лучше вообще не закупайтесь, работайте под реализацию. Выбирайте такие товары и такие ниши, от которых Вы потом можете легко избавиться. Например, легко продать их по объявлениям или, например, передать в какой-то другой бизнес Вашего друга или родственника и так далее.

Создайте для себя два числа: сумму, которую Вам не жалко потратить, да, которую Вы можете использовать просто для проверки гипотезы жизнеспособности Вашего бизнеса. А самое главное, для себя в голове сохраните число, вот достигнув которого, Вы абсолютно точно прекратите свой бизнес, Вы поймёте, что он неприбыльный, и тогда уже по заранее продуманному плану Вашего пути выхода распродавайте Ваши товары, распродавайте оборудование, может быть, продавайте даже магазин целиком.

Всё, о чём я говорю, — это вполне реальная проблема. Практически, наверное, половина людей, которые ко мне обращаются, обращаются с типовым вопросом: «Я закупился, у меня куча товара, а бизнес не пошёл, что мне делать?» Поэтому, чтобы не оказаться в числе вот этих людей, не потерять свои деньги, заранее думайте о плохом варианте, заранее к нему готовьтесь. И я надеюсь, что всё-таки у Вас всё получится, и пользоваться этими путями выхода Вам не придётся.

Я приглашаю Вас пройти наш курс по работе с Каспи Магазином, в котором мы собрали огромное количество полезных уроков, где Вы можете научиться работать по-взрослому, избежать каких-то неприятных ошибок, минимизировать потенциальные потери. Также напоминаю, что наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти прикреплена к описанию этого видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.

Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!