Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео рассмотрим франшизу магазинов женской одежды Annaanna. Реклама этой франшизы попалась ко мне в рекламные предложения. С сайтом компании можно ознакомиться тут
Знакомство с брендом
Сразу на главной странице нас встречает фотография одного из действующих бутиков и обещание окупаемости от 12 до 24 месяцев. Фото магазина это отлично, т.к. повышает доверие к бренду, по крайней мере мы видим, что бренд существует и где-то хоть как-то работает.
Давайте посмотрим короткое видео, в котором создатели бренда расскажут о себе и о своем бизнесе. Видео визитка отличная, хорошо снятая, приятно посмотреть. Подобное видео приветствие это большой плюс для знакомства с компанией, по крайней мере мы видим, что потенциальные франчайзеры хотя бы удосужились потратить время и красиво снять себя и свой товар, чем уже выделились на фоне моря безликих франшиз.
Итак в целом понятно, это какой-то бренд одежды, который хочет расширить свой бизнес.
Далее идет традиционный для франшиз блок «о компании». Сразу вырисовывается небольшой красный флажок, а именно молодость бренда. Планы компании, мне, как потенциальному покупателю франшизы абсолютно неинтересны, тем более у них нет какого-то экономического обоснования. Описанные цифры об очень быстром росте в 2-3 раза ни о чем не говорят, одно дело удвоить продажи у бизнеса с оборотом в миллион долларов, другое дело у крошечного микробизнеса. Это не показатель. Пока что меня они не убедили.
Преимущества франшизы
Посмотрим, что франшиза может предложить покупателю. Первым делом мы видим сообщение о маркетинговой поддержке. В принципе это не плохо, но это не повод брать франшизу. Страничка в инстаграме еще не гарантирует продаж, и тем более явно, что маленький бренд не осилит рекламу на ТВ или радио.
Создатели франшизы обещают доход 6 млн тенге в месяц (около 14 тыс долларов), или примерно 450 долларов в день. Пока неясно, какой вообще уровень одежды, это дешевая повседневная одежда для всей семьи, или какой-то дорогой бренд? Это мономагазин с одним брендом, или они продают все подряд? Шьют сами или покупают на барахолке и пришивают свои этикетки? Немного странно, что создатели франшизы не рассказали о самом главном — о своей одежде, где они ее берут, как выглядит фабрика. Это жирный минус.
Франчайзеры обещают помочь с выбором локации, установкой торгового оборудования, обучением сотрудников. Это стандартный пакет, скажем так, «плюшек» для франчайзи. Это все классно, и с одной стороны облегчает жизнь франчайзи, который хочет заниматься продажами, а не бухгалтерскими вопросами или вопросами ремонта в помещении. Единственное, что надо так сказать «на берегу» все эти вопросы обговаривать. Обещают обучение сотрудников? Как это происходит, сколько часов в месяц, по скайпу или вживую? Установят торговое оборудование? Оно бесплатное, или дают его в аренду? Если надо его выкупать, то можно ли потом его вернуть если бизнес не стрельнет? Это важные вопросы, на которых нет ответа в предложении.
Опять же, в блоке о продукции не указано, шьют ли они ее сами, или просто клеят этикетки. В франшизе одежды самое главное — это сама одежда! Вывеска с названием ничего не стоит, программа бухучета тоже ничего не стоит. Главное — это сам товар, франчайзи должен получить право продавать первоклассный товар, а здесь не указано вообще ничего, нет фотографий коллекций, непонятно это повседневная одежда или какой-то элитный бутик. Кто наш потенциальный покупатель? Суперзвезда или менеджер среднего звена?
Финансовые расчеты
В разделе финансов нам дают небольшую выкладку по деньгам. Компания просит 6 млн тенге как стартовый взнос (опять же неясно, это деньги пойдут на товар, или на оборудование). Срок окупаемости 12-24 месяца, хотя оборот указан в 6 млн в месяц. Получается, за месяце полностью весь товар распродастся? Это просто волшебные показатели, непохожие на правду. В бизнесе одежды много неликвида, поставщики заставляют брать неходовые размеры, а некоторые модели могут не понравиться клиентам и «зависнуть».
Больше всего напрягает роялти. Это огромный жирный минус. С какой стати компания берет процент за свой товар? Ведь они итак зарабатывают за счет продажи товара! Их прибыль должна быть заложена внутри себестоимости одежды. Получается, их не интересует продадите Вы одежду или нет, они в любом случае получат свой доход. Таким образом, франчайзи невыгодно брать их одежду, ведь им придется платить сверху цены роялти! Покупка товара со стороны будет дешевле на 10%.
Вывод
Мне понравился аккуратный сайт, сделано хоть и на бесплатном шаблоне, но симпатично. В франшизе явно не хватает деталей, нет описания рабочих кейсов, даже нет адресов магазинов. Почему бы не предложить потенциальному покупателю прийти и посмотреть на магазин вживую? Нет и образцов одежды, нет примерного прайс листа, не понятно, кто потенциальный покупатель.
Скорее всего, я бы оценил выгодность франшизы как 50 на 50. С одной стороны, есть кейс роста, на фото мы видим симпатичные магазины и симпатичную одежду. С другой стороны, франшиза еще крайне молода, не имеет реального опыта расширения. Думаю, можно договориться и убрать роялти, обсудить цены, попросить выслать каталоги. И тогда уже франшиза может стать интересной. Важный фактор — разрешают ли они продавать одежду других брендов? Что будет, если компания вовремя не выпустит новую коллекцию, или товара не хватит? Количество плюсов и минусов равнозначно, нет перекоса в одну из сторон. Я думаю, определенно не могу посоветовать эту франшизу новичкам, однако специалисты в торговле одеждой могут заинтересоваться. Если одежда недорогая и действительно хорошего качества, почему бы и не попробовать?
